대학 팀이 일반 그립 양말에서 맞춤형 그립 양말로 전환했을 때 일어난 일

펜실베니아의 Division III 프로그램은 수년 동안 스포츠 용품 유통업체로부터 일반 그립 양말을 구매해 왔습니다. 양말 가격은 한 켤레당 약 1.20달러이며 로고가 없는 상자에 들어 있습니다. 코치는 한 선수가 왜 양말에 다른 모든 장비처럼 학교 이름이 없는지 물을 때까지 그것에 대해 많이 생각해 본 적이 없다고 말했습니다. 그는 우리에게 전화를 걸어 종아리에 학교 로고가 새겨진 200켤레를 주문했습니다. 동일한 그립 도트, 동일한 원단, 동일한 가격대. 유일한 차이점은 로고였습니다. 응답은 즉각적이었습니다. 선수들은 연습 - 외에 수업, 식당, 캠퍼스 주변에서 양말을 착용하기 시작했습니다. 코치는 팀에 속하지 않은 네 명의 학생이 어디서 한 켤레를 살 수 있는지 물었다고 말했습니다. 한 달 안에 체육부는 다른 캠퍼스 그룹으로부터 자체 로고가 있는 맞춤형 양말을 주문해 달라는 세 건의 요청을 받았습니다. 예상치 못한 이점은 유지였습니다. 시즌이 끝나면 코치는 복귀 선수들로부터 중고 양말을 수집했습니다. 로고 양말의 약 85%는 여전히 착용 가능한 상태였습니다. 지난 시즌 일반 양말의 반품률은 약 60%에 달했다. 선수들은 학교 이름이 적힌 양말을 더 잘 관리했습니다. 우리는 현재 맞춤형 로고 그립 양말에 관한 40개의 대학 프로그램과 협력하고 있습니다. 평균 재주문률은 약 75%로 일반 양말의 경우 약 40%에 불과합니다. 차이점은 제품이 아닙니다. 로고입니다.